Internetový poskytovateľ EuroWeb Slovakia a zároveň správca slovenskej internetovej domény Sk-NIC zmenil majiteľa. Za 2,7 milióna dolárov (81,5 mil. Sk) ho kúpila spoločnosť DanubiaTel, ktorá je jediným väčším investorom v slovenskom telekomunikačnom biznise s domácim zázemím. Vlani DanubiaTel akvizičným spôsobom skonsolidoval aktivity troch menších providerov, z ktorých vytvoril spoločnosť GlobalTel. Okrem toho ovládol prevádzkovateľa bezdrôtovej prístupovej FWA siete firmu Swan, keď sa na zvyšovaní základného imania nezúčastnil dovtedy väčšinový akcionár Energotel (TREND 41/2004). Koľko stáli jednotlivé transakcie, s výnimkou EuroWebu nie je známe. Člen Predstavenstva DanubiaTelu Miroslav Strečanský konštatuje, že záujem rásť akvizíciami naďalej trvá.

Zapadol do koncepcie

EuroWeb má doplniť a rozšíriť existujúce aktivity DanubiaTelu. „Naším zámerom nie je poskytovať len klasické telekomunikačné služby, ale rozvíjať aj služby s pridanou hodnotou a v balíkoch ich ponúkať všetkým segmentom trhu,“ objasňuje výkonný riaditeľ Swanu a GlobalTelu Jozef Králik. Po-
dľa neho EuroWeb do tejto koncepcie zapadá štruktúrou služieb i segmentom zákazníkov, ktorých obsluhuje.

EuroWeb má síce obdobnú klientelu ako GlobalTel, teda malé a stredné podniky a sčasti aj domácnosti, neposkytuje však hlasové, ale len internetové služby. Do skupiny prinesie napríklad nový obchodný model na predaj širokopásmových ADSL služieb. Kým ostatní provideri vrátane GlobalTelu poskytujú balíky obsahujúce predplatený limit dát, EuroWeb spoplatňuje používateľovi len prenesené dáta.

Doplnenie mozaiky služieb a zákazníckeho spektra nebolo pre DanubiaTel jediným dôvodom na ďalšiu akvizíciu. „Možnosti, ktoré sa na trhu objavujú, neposudzujeme len podľa toho, čo nám chýba,“ zdôrazňuje J. Králik. Skupina si po-
dľa neho akvizíciami snaží upevniť pozíciu na trhu. Už v súčasnosti patrí k najväčším alternatívnym operátorom na Slovensku.

Veľkosť je pre prežitie v telekomunikačnej brandži kľúčový faktor. Odvíjajú sa od nej úspory z rozsahu, miera optimalizácie nákladov, koordinácia obchodných aktivít, ako aj podmienky od dodávateľov a ostatných providerov, predovšetkým Slovak Telecomu a mobilných operátorov. A to sa v konečnom dôsledku prejavuje v cenách a kvalite služieb.

Správa domén

Značka EuroWeb by zo slovenského trhu zmiznúť nemala. Kým telekomunikačné aktivity prejdú do GlobalTelu, naďalej pod ňou ostane registrácia a správa internetových domén. Tieto činnosti pre firmu predstavujú dôležitý zdroj príjmov. Výnosy z registračných a správcovských poplatkov síce EuroWeb nikdy nezverejnil, podľa odhadov sa však pohybujú okolo desiatich miliónov korún ročne, čo predstavuje osem percent jeho celoročných tržieb.

Na otázku, či DanubiaTel kúpil EuroWeb aj preto, že spravuje slovenskú doménu, M. Strečanský odpovedá záporne. „Bolo to naopak to, prečo sme ho skoro nekúpili,“ tvrdí. Dôvod? So správou domény nie sú spojené len výnosy, ale aj nemalé náklady a zodpovednosť. A najmä negatívny imidž, ktorý EuroWeb získal pre problémy s nábehom na nový, spoplatnený, no predovšetkým administratívne náročnejší systém registrácie. DanubiaTel chcel podľa M. Strečanského kúpiť najprv len telekomunikačnú časť podniku, no jeho majiteľ, EuroWeb International, s tým nesúhlasil. Záujem o akvizíciu bol však veľký, a tak investor na podmienky predávajúceho pristúpil.

Aj keď DanubiaTel pôvodne doménu .sk spravovať nechcel, teraz sa jej už vzdať nemieni. „Vidíme v tom určitý prínos pre náš biznis,“ hovorí M. Strečanský. Jedným dychom však dodáva: „Čaká nás ešte veľa práce, aby správa domén začala byť vnímaná pozitívne.“ Na mysli má najmä uľahčenie procesu registrácie: „Budeme sa snažiť, aby internetová komunita bola spokojná. Pripustíme oveľa väčšiu kontrolu od nezávislých inštitúcií.“ Jednou z nich môže byť aj Združenie Sk-NIC, ktoré vzniklo koncom roka 2003 s cieľom prevziať od EuroWebu správu slovenskej domény, čo sa však nezrealizovalo. „Umožníme napríklad, aby sa na definovaní pravidiel registrácie podieľal širší okruh odborníkov,“ naznačuje M. Strečanský.

Swan a GlobalTel

Aj keď GlobalTel a Swan majú podľa stratégie DanubiaTelu postupovať koordinovane, v konkrétnych obchodných prípadoch sa stretávajú zriedkavo. Zameriavajú sa totiž na iné segmenty trhu. Kým Swan sa orientuje na veľkých podnikových a inštitucionálnych klientov, GlobalTel pokrýva najmä stredné a malé podniky, ako aj domácnosti. „Pokiaľ však napríklad korporátny zákazník vyžaduje službu typickú pre menšiu firmu, môžeme mu ju poskytnúť v rámci jednej skupiny,“ načrtáva obrysy spolupráce J. Králik.

Spoločne vytvorili napríklad dátovú sieť pre štyristo pracovníkov odbytovej siete Prvej stavebnej sporiteľne a vysokorýchlostné prepojenie krajských pobočiek s centrálou. Na projekte sa podieľal aj Orange Slovensko, ktorý zabezpečil dátovú a hlasovú komunikáciu obchodných zástupcov v teréne.

Okrem technických synergií, napríklad vzájomného sprístupňovania vlastných infraštruktúr, Swan a GlobalTel využívajú aj výhody v oblasti ľudských zdrojov. Firmy majú jedného výkonného riaditeľa, spoločné sú aj kľúčové pozície v obchode, financiách a marketingu. „Bolo by možné viesť firmy samostatne, ale myslíme si, že najlepšie je to pod jedným vedením,“ konštatuje dvojitý riaditeľ J. Králik.

ViaSec a CNC

I keď DanubiaTel oficiálne ako členov skupiny uvádza len Swan a GlobalTel, v skutočnosti do nej patria ešte ďalšie dve firmy. Minulý rok získal väčšinový podiel v spoločnosti ViaSec, poskytovateľovi služieb bezpečnosti IT, ktorý pôvodne patril Slovanetu. Okrem toho sa do skupiny začleňuje aj systémový integrátor CNC, ktorý je jedným z akcionárov DanubiaTelu. Väčšinovým akcionárom holdingu je investičná spoločnosť Danubia Invest.

Rozšírenie skupiny o firmy, ktorých corebiznisom nie sú telekomunikačné služby, nevníma M. Strečanský rušivo. Naopak. „Telekomunikačný biznis už nie je len o telekomunikačných službách,“ tvrdí. Podľa neho rastie záujem zákazníkov o komplexné riešenia a doplnkové služby. Analýzu rizík, penetračné testy, bezpečnostné projekty a špecializované riešenia – čo je náplň činnosti ViaSecu –, ako aj služby systémovej integrácie CNC považuje za určitú formu obsahu (contentu), určenú pre podnikovú sféru.

V obsahových službách pre domácnosti, definovaných v modeli tripple-play, DanubiaTel analyzuje svoje možnosti. Uvedomuje si však, že pre on-line zábavu, ako napríklad filmy alebo hry, mu chýba zákaznícka báza, keďže sa orientuje najmä na podniky. „A táto klientela na klasický tripple-play nereaguje,“ uzatvára M. Strečanský.